آيين دوست يابي یا راه نفوذ در دیگران

فصل ششم

نام افراد را به خاطر بسپارید
به‌طورکلی افراد به اسم خود بیش از هر اسم دیگری که در دنیا وجود دارد علاقه دارند
اشخاص به‌قدری به اسم خود علاقه دارند که می‌کوشند به هر قیمت که شده خود را جاودان سازند
فصل هفتم

راه آسان مهارت یافتن در گفتگو
یکی از رازهای مهم مهارت یافتن در گفتگو و جلب دوستی افراد هنر گوش دادن صحیح است
شنونده‌ی بسیار عالی باشید و وقتی طرف مقابل صحبت می‌کند با نشان دادن علاقه‌ی خود به صحبت‌های فرد محبت او را جلب کنید
علاقه‌ی شما باید نسبت به صحبت‌های فرد مقابل واقعی باشد در غیر این صورت این مصنوعی بودن علاقه نتیجه‌ی عکس می‌دهد
کلام فرد مقابل را قطع نکنید، کل‌کل نکنید و او را عصبانی نکنید
چه رازی در یک مصاحبه‌ی بازرگانی موفقیت آ»آمیز نهفته است؟
رازی که در مصاحبه‌ی موفقیت‌آمیز بازرگانی نهفته است توجه کامل به صحبت‌های فردی است که برای شما صحبت می‌کند
این‌یک راز خیلی مهم است
سؤالاتی بکنید که فرد مقابلتان با شور و خوشحالی بتواند جوابش را بدهد.باید طرف مقابل را تشویق کنید راجع به خودش و موفقیت‌هایش صحبت کند.
باید توجه داشته باشید که مردم بیش از شما به خودشان اهمیت می‌دهند.
شنونده‌ی خوبی باشید و دیگران را تشویق کنید از خودشان صحبت کنند

- - - Updated - - -

فصل هشتم

جلب همکاری و دوستی افراد
شاه‌راه رسیدن به قلب افراد آن است که انسان با طرف مقابل راجع به موضوعاتی که در نزد او بیش از همه محبوب است صحبت کند
بنابراین اگر می‌خواهید مردم‌دوستتان بدارند یک اصل مهم این است:
با آن‌ها درباره آنچه آن‌ها به آن علاقه دارند صحبت کنید

فصل نهم

برای جلب دوستی و محبت مردم به آن‌ها از صمیم قلب خوبی کنید و همواره سعی کنید حرف دل‌نشینی به‌طرف مقابل بزنید که توجهش را جلب کند
مثلاً همواره از خود بپرسید چه چیزی در این فرد وجود دارد که واقعاً قابل‌تمجید و تحسین باشد که من به ستایش آن اقدام کنم؟

با خوبی کردن خود به دنبال منفعت شخصی نباشید
به این گفته‌ی دیل کارنگی دقت کنید:
اگر خودپرستی تا آن درجه ما را پست و حقیر مرده باشد که از پراکندن اندکی شادی و دل‌خوشی بی خرج هم در پیرامون خود دریغ کنیم،چگونه انتظار داشته باشیم که دیگران چیزهایی را که نیاز به خرج کردن دارد را از ما دریغ نکنند؟
وقتی با اندکی تعریف از دیگران آن‌ها را شاد می‌کنیم و هزینه‌ای هم برای ما ندارد به چه دلیل از این کار دریغ کنیم؟چرا باید از چنین عملی قصد استفاده بردن داشته باشیم که به خودمان اجازه بدهیم تا این سؤال را بر زبان بیاوریم:”از گفتن این موضوع چه نفعی عاید تو شد؟”
اگر واقعاً قصد و تصور و توقعی داریم وای به حالمان که دارای روان‌های حقیر و درعین‌حال بی‌ارزشی هستیم و حقمان است که در زندگی با شکست و ناکامی روبرو شویم و کسی هم به دادمان نرسد.

خلاصه‌ی ۶ طریق برای جلب دوستی در كتاب آيين دوست يابي:

قاعده‌ی اول:به سایر افراد علاقه‌مند گردید
قاعده‌ی دوم:لبخند بزنید
قاعده‌ی سوم:به خاطر داشته باشید که دل یک فرد شیرین‌ترین و مهم‌ترین صدا در هر زمان است
قاعده‌ی چهارم:
شنونده‌ی خوبی باشید و دیگران را تشویق کنید راجع به خود صحبت کنند
قاعده‌ی پنجم:
درباره‌ی آنچه موردعلاقه‌ی طرف است صحبت کنید
قاعده‌ی ششم:
کاری کنید طرف مقابل خود را مهم احساس کند و این کار را صمیمانه انجام دهید.

به شما تبریک می‌گوییم که این کتاب را به اتمام رساندید.
یک توصیه:
برای نتیجه‌گیری بهتر از این کتاب هرچند ماه یک‌بار این خلاصه کتاب را مرور کنید تا حداکثر نتیجه را بگیرید